Nos processos de gestão de vendas e acompanhamento de oportunidades do Pipeline, um dos maiores dilemas na governança de vendas é a previsão de fechamento de negócios.

O princípio de Pareto está sempre rondando vendas: 80% da receita da empresa advém de 20% dos clientes ou, noutra leitura, de 20% do portfólio de ofertas da empresa. Essa informação pode ser muito útil…

Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM's e as soluções para Sales Management ou Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar…

Não restam dúvidas de que uma plataforma tradicional e amplamente conhecida como o CRM conquistou notoriedade no mercado. Mas será que para alcançar aquilo que você precisa a melhor opção é pagar por grandes pacotes?

José Carlos Scheidt, Vice Presidente de Vendas da MTEL, conta nesse video como transformou o processo comercial e melhorou a efetividade dos negócios, utilizando metodologia e ferramenta especializadas em vendas consultivas B2B.