Reunir e analisar informações sobre os potenciais clientes com a finalidade de classificar e separar as chances de venda mais contundentes: isso é qualificar leads.

Empresas de todas as naturezas e portes invariavelmente se deparam com o mesmo dilema: como manter um processo de vendas eficaz.

Está lá no dicionário: Oportunidade é “ocasião, ensejo, lance, circunstância adequada ou favorável, conveniência”. Ou seja, assim como uma venda bem sucedida, a qualificação de oportunidades como “quente” quando é uma circunstância adequada ou favorável para…

Quando alguém chama o outro alguém de desqualificado,  é pior que “xingar a mãe”. Desqualificado é sinônimo de indivíduo sem valor, sem lastro, alguém que não merece confiança. Apesar disso, a maioria dos vendedores acha…