Consultoria de Vendas B2B
One Stop Services
A Positioning, consultoria de Vendas B2B, auxilia seus clientes no crescimento e sustentação dos negócios com projetos de consultoria nas áreas de Planejamento, Marketing e Vendas. Mais do que as metodologias up-to-date com o momento de Transformação Digital dos negócios e com os desafios da venda complexa, a Positioning entrega capacidade de realização num modelo HANDS ON.
Positioning Dinâmica da Consultoria de Vendas B2B
Para rever o posicionamento de negócios, melhorar o processo comercial ou criar um programa de vendas, o modelo da Positioning, Consultoria de Vendas B2B, passa por 3 momentos. Inicia-se com um Assessment para entender Gaps & Oportunidades; passa pela construção de Soluções e finaliza com uma Implantação assistida e mão na massa (hands on).
Etapas da Consultoria de Vendas B2B
Assessment
Entrevistamos executivos, clientes, parceiros; Pesquisamos mercado; Fazemos benchmarking
Planejamento
Gestão de Venda Agile; Account Planning; Reposicionamento; Programa de Aceleração de Vendas
Sustentação (Hands on)
Engajamento das equipes e Fornecedores; Planos de Ação OKR's (Objectives & Key Results); E mão na massa
Metodologia de Venda B2B
Posicionamento
Proposta de Valor, Win-Loss, Mercado-alvo
Lean Account Planning
Planejamento de Key Accounts para gerar mais valor nas contas estratégicas.
Gestão de Vendas Agile
Atividades de venda divididas em sprints para um trabalho mais iterativo.
Venda Desafiadora
Capacitação das equipes comerciais na Venda Desafiadora (Challenger Sale).
Sales Machine
Serviço e metodologia para aumentar produtividade e escalar prospecção e vendas.
Marketing Digital
Avaliação e definição da estratégia de marketing digital
O Star Model de Jay Galbraith
A Positioning utiliza a metodologia de planejamento de Jay Galbraith, denominada Star model, para realizar os diagnósticos e verificar os eventuais gap's na estratégia de vendas. O conceito é verificar se há pontos de desequilíbrio entre os vértices do posicionamento de negócios - Estratégia, Estrutura, Processos, Pessoas e recompensas.
Positioning é uma consultoria de vendas B2B One Stop Services com grande foco e experiência no mercado de TI. Criou os conceitos LEAN SELLING e VENDA AGILE.