Baseado no Webcast Positioning: Sales Engagement para Líderes de Vendas B2B: Da Teoria à Prática  À medida que o ambiente de vendas B2B se torna mais competitivo e saturado, a necessidade de se diferenciar por…

No mundo dos negócios atual, em constante evolução, as estratégias tradicionais de vendas podem não ser suficientes para alcançar resultados excepcionais. É aí que entra o Sales Hacking, uma abordagem inovadora que utiliza tecnologias avançadas…

No mundo das vendas B2B, a abordagem tradicional de marketing e vendas nem sempre é eficiente para alcançar os resultados desejados. É nesse contexto que o Account-Based Sales (ABS) se destaca como uma estratégia altamente…

A metodologia de Account-Based Sales (Vendas Baseadas em Contas) é uma abordagem estratégica usada pelas equipes de vendas B2B (business-to-business) para focar seus esforços em contas específicas de alto valor. Em vez de abordar prospects…

Ao longo dos anos, a VENDA B2B foi ganhando complexidade e surgiram inúmeras abordagens e metodologias. Naturalmente, é possível que você se questione sobre a adoção de Lean Selling em face do seu conhecimento ou…