Uma estratégia comercial para aquisição de novos clientes ou newlogos para ser efetiva precisa de metodologia e disciplina. Metodologia porque é preciso entender muito bem sua oferta, como se posicionar, além de entender o perfil…

Alguns dos aspectos que precisam de atenção na montagem de uma estratégia comercial B2B

B2B tem suas peculiaridades. A estratégia comercial deve estar atenta a elas!

Definindo a estratégia das contas estratégicas (Key Accounts)

Um erro que não se pode cometer: abandonar a venda de base e as estratégias para key accounts. Temos chamado de “tipping point” da Venda B2B. A área de vendas sempre foi resistente a mudanças…