Veja como utilizar a metodologia da Intel e do Google na gestão de vendas.

As metas e objetivos muitas vezes são idênticos, tais como aumentar o sucesso de vendas e o volume de faturamento. Além da metodologia ser diferente, as duas abordagens endereçam situações e contextos bastante diferentes.

Cold Call é abordar alguém que não te espera e às vezes não te quer. Dá para abrir mão dessa abordagem? Dá para fazer melhor?

Ao invés de gerar leads, comece a pensar em sustentação do pipeline. Algumas ferramentas podem complementar seus processos de inside sales e lead generation

A falta de acuracidade nas previsões de venda geram um sentimento de inépcia e podem encarecer a venda ou gerar custos não desejados na operação. Como melhorar as previsões?