No cenário competitivo de vendas B2B, a qualidade e a quantidade de leads gerados podem determinar o sucesso de uma empresa. Nesse contexto, o Sales Engagement, combinado com a atuação estratégica de SDRs (Sales Development…

A gestão de vendas e a gestão empresarial de maneira geral tornaram-se um grande desafio em face das constantes mudanças no ambiente competitivo. Avanços tecnológicos, mudanças de comportamento impõe uma ação mais rápida e, por…

Muitos gestores de RH têm assumido áreas estratégicas para o negócio da companhia, como a de Vendas, por exemplo. A tendência se dá pela crescente necessidade das companhias por terem acesso a métricas que indiquem…

Na área comercial, o relacionamento entre vendedor e clientes sempre foi um diferencial positivo no momento de fechar uma venda. Quando falamos de comercialização de produtos e serviços no ambiente B2B, a situação é ainda…

Conquistar novos clientes e manter os antigos é fundamental para a saúde financeira de qualquer companhia. Mas, como garantir o engajamento do time de vendas? Na era digital, o consumidor tem amplo acesso às informações,…