No dinâmico mercado B2B, a liderança eficaz e uma equipe de vendas bem treinada são fundamentais para garantir uma experiência de cliente excepcional e resultados de vendas otimizados. A POSITIONING, através de sua abordagem única…

Venda B2B é uma das negociações mais complexas que existem. Isso porque, após a longa jornada de prospecção para ficar cara a cara com alguém que ouça a oferta do seu vendedor, é possível que…

Gerir pessoas não é uma ciência exata. Mas, algumas práticas podem ajudar.

O princípio de Pareto está sempre rondando vendas: 80% da receita da empresa advém de 20% dos clientes ou, noutra leitura, de 20% do portfólio de ofertas da empresa. Essa informação pode ser muito útil…

O plano para remuneração da equipe de vendas é também parte de uma gestão eficiente. No entanto, definir a remuneração é uma tarefa complexa porque envolve alguns fatores que não podem ser deixados de lado.