Challenger Sale Criar Vendedores "Top Performers"
As técnicas de vendas evoluíram. Tas, Solution Selling, Spin Selling e, agora, a Venda Desafiadora. Não são técnicas excludentes, mas Challenger Sale considera que a experiência de compra é fundamental para o sucesso de vendas da sua empresa.
O papel da Positioning é capacitar seus vendedores a estruturar um processo de compreensão do negócio do cliente para direcionar melhor seu discurso de vendas, liderar o diálogo com os clientes e prospects, de forma a estimula-los a refletir sobre suas dores e reconhecer valor na oferta.
Positioning Selling
A Venda B2B ficou mais complexa. Positioning Selling é uma jornada de transformação da Venda B2B para adequar-se, enfrentar a nova realidade de mercado e garantir a performance de vendas.
São sete habilidades de vendas que Positioning Selling procura desenvolver, simbolizadas por um Tangram. O Tangram é um quebra-cabeças milenar e significa “sete peças de habilidade”. Com essas habilidades (ou tans), montamos um programa de crescimento adequado a necessidade de cada empresa.
A Positioning agregou as melhores e mais modernas práticas e ferramentas de gestão num modelo inovador de gerenciamento comercial B2B. Não dá mais para falar em transformação digital; em disrupção tentando fazer mais do mesmo na venda. É preciso ser AGILE.! É preciso ser LEAN! Também na área de vendas
Gestão de Vendas Agile
AGILE, SCRUM, KANBAN, MVP disciplinando o trabalho dos vendedores de forma ágil e focada.
Sales Machine
Lean, Agile e Receita Previsível combinados para garantir mais produtividade da venda.
Lean Account Planning
Uma metodologia para definir a estratégia e melhorar o controle de contas estratégicas.
Blog Vendas B2B
Como reduzir o ciclo de vendas B2B?
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Positioning é uma consultoria de vendas B2B One Stop Services com grande foco e experiência no mercado de TI. Criou os conceitos LEAN SELLING e VENDA AGILE.
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