Levanta a mão qual é o gestor que não está revendo números, estratégias e pressionando a equipe para bater as metas neste final de ano? Todo ano é a mesma correria e desafio para alcançar os…

Uma recente pesquisa realizada pela SiriusDecision (The 2018 Global Chief Sales Officer Study) trouxe um dado preocupante para a área comercial: menos de 50% dos vendedores estão batendo as metas de vendas. Ainda de acordo…

Sempre é educativo olhar o passado. Em especial fazer análise win-loss e análise de resultados. Mas, basear-se só no passado para ajustar projeções de vendas pode ser um erro.

Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM's e as soluções para Sales Management ou Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar…

Assim como existem princípios que são básicos para alcançar bons resultados de vendas, por outro lado, existem erros que de tão comuns vale a pena serem lembrados. Vamos falar de sete deles, certamente fontes precisas…