No mundo dos negócios B2B (business-to-business), onde as vendas consultivas desempenham um papel fundamental, o Key Account Management (KAM) emerge como uma estratégia essencial para impulsionar relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. Neste artigo,…

A definição é óbvia. A venda consultiva é aquela na qual o vendedor atua como um consultor e não está preocupando meramente com o relacionamento comercial. Na prática, o vendedor, antes de abrir um menu…

Ao longo de minha vida profissional, se existe uma coisa que posso afirmar, com toda certeza, é que acumulei grande experiência em Vendas B2B, especificamente aquelas voltadas às necessidades dos negócios. Via de regra, esse…

Gerenciamento Comercial na venda consultiva

"Calibrar" mal a temperatura de uma oportunidade poderá impactar significativamente a acuracidade da sua previsão de fechamentos e os seus resultados de vendas. Conheça 5 práticas essenciais para evitar.