Gerenciamento comercial: vantagens de usar AGILE na gestão de oportunidades
Ganhos na gestão do funil de vendas com metodologia ágil
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Forecast: como fugir do chutômetro
Nos processos de gestão de vendas e acompanhamento de oportunidades do Pipeline, um dos maiores dilemas na governança de vendas é a previsão de fechamento de negócios.
Consultoria em vendas (4): Planejando como ganhar os grandes negócios
Eu passei boa parte de minha vida atuando como vendedor e outra gerenciando vendedores. Durante todo esse tempo uma coisa eu aprendi: em geral, embora não seja regra, vendedores odeiam planejamento. Existe até uma certa…
