A prospecção é o motor que impulsiona o processo de vendas no ambiente B2B, e nessa arena, abordar as técnicas certas pode ser o divisor de águas entre uma estratégia de vendas bem-sucedida e um…

Na era digital, as expectativas dos clientes estão em constante mudança e as estratégias de vendas B2B precisam se adaptar a essa nova realidade. Acreditamos que o futuro das vendas B2B é o Sales Engagement.…

No mundo do B2B, alcançar resultados excepcionais em vendas requer estratégias inovadoras e personalizadas. É nesse cenário que a oferta Sales Machine da Positioning Consultoria se destaca. Baseada no conceito de Outbound Sales (Vendas Proativas),…

No contexto do Strategic Account Management (Gerenciamento de Contas Estratégicas), o serviço de Account Planning desempenha um papel crucial na maximização do potencial de vendas e na construção de relacionamentos sólidos com as contas-chave. Neste…

No mundo dos negócios B2B (business-to-business), onde as vendas consultivas desempenham um papel fundamental, o Key Account Management (KAM) emerge como uma estratégia essencial para impulsionar relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. Neste artigo,…