As metas e objetivos muitas vezes são idênticos, tais como aumentar o sucesso de vendas e o volume de faturamento. Além da metodologia ser diferente, as duas abordagens endereçam situações e contextos bastante diferentes.

"Calibrar" mal a temperatura de uma oportunidade poderá impactar significativamente a acuracidade da sua previsão de fechamentos e os seus resultados de vendas. Conheça 5 práticas essenciais para evitar.

Último quarter iniciado, incertezas, turbulências, metas para atingir ainda em 2014 e a necessidade de começar a construir 2015! Conheça os 4 passos para gerar oportunidades de forma mais eficaz!

Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou…

Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo. O texto…