Como Marketing e Vendas podem trabalhar para melhorar o balanceamento de vendas e evitar a dependência de poucas ofertas para garantir os resultados esperados

Aumentar vendas e melhorar margens é sempre o mantra de qualquer organização, mas posicionar o maior número de ofertas do portfólio da empresa no mercado e, em especial, na base de clientes contribui para reduzir…

O seu time de vendas está atribuindo a devida importância ao cliente da base? Account Planning é a ferramenta para garantir retenção e fidelização

Não existe solução mágica. A ferramenta de CRM é necessária e um metodologia de vendas é a fundação para que tudo dê certo. Como saber se você anda bem na governança de vendas?

Talvez o maior desejo dos principais executivos seja contar com maior previsibilidade e mais gestão na área de vendas. As organizações vêm aperfeiçoando a gestão mas quando o assunto é CRM a frustração ainda é…