Escolher os segmentos de mercado para atuar é fundamental em especial para que a qualidade da prospecção e o foco em resultados sejam mantidos. A escolha do mercado-alvo é parte essencial de um bom posicionamento…

Fazer mais. Fazer melhor. Fazer diferente. Pronto, já temos uma listinha boa de promessas de virada de ano. Mas, agora, só promessa pode ser o fim. O que mata sua meta de vendas não é…

Quando o funil de vendas está baixo e o  forecast não se confirma, o primeiro pensamento é o lead generation. Cold Call é sempre um imenso desafio. Será que adianta? Mas só base de clientes…

Crise Subprime entre 2006 e 2008. Crise de confiança entre 20154 e 2016. Crise do Coronavirus em 2020 e 2021.  São poucos os momentos de respiro ou os momentos de franca recuperação da economia em…

Um time de vendas de sucesso precisa ser dividido em duas equipes. Assim, enquanto um grupo prospecta e procura gerar a conexão com sua oferta, seu produto e pré-qualificar as oportunidades, outro cuida daqueles que…