Como gerenciar as vendas do seu time de vendas?
Gestão eficaz da equipe de vendas é um processo de coaching. É preciso vender ao seu time o quanto ele ganha com esse acompanhamento e mostrar que um certo ritual não vai tirar a liberdade.…
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Avaliação de oportunidades: como decidir onde ir?
Cold Call é abordar alguém que não te espera e às vezes não te quer. Dá para abrir mão dessa abordagem? Dá para fazer melhor?
Cold Call: fazer ou não fazer na estratégia de venda B2B?
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Qualificar bem a oportunidade facilita a acuracidade das projeções de vendas
A falta de acuracidade nas previsões de venda geram um sentimento de inépcia e podem encarecer a venda ou gerar custos não desejados na operação. Como melhorar as previsões?
Técnicas de venda para geração de leads
A geração de leads sempre traz dúvidas quanto a sua efetividade em curto prazo e, principalmente, sobre quem é o responsável e sobre qual a melhor maneira de fazer. Embora existam métodos tradicionais e consagrados…
