Category Archives for Banco de Perguntas

ENTENDA A DIFERENÇA ENTRE GESTÃO DE VENDAS AGILE E CLÁSSICA

Qual a diferença entre GESTÃO DE VENDAS AGILE e a METODOLOGIA CLÁSSICA?

Por que ações de lead generation falham? Cinco erros mais comuns.

Veja como utilizar a metodologia da Intel e do Google na gestão de vendas.

Account Planning ou Opportunity Planning?

As metas e objetivos muitas vezes são idênticos, tais como aumentar o sucesso de vendas e o volume de faturamento. Além da metodologia ser diferente, as duas abordagens endereçam situações e contextos bastante diferentes.

Qual o modelo ideal de forecast para venda B2B?

Com muito pouco é possível melhorar sensivelmente as previsões de vendas. Disciplina na criação e aferição do forecast e algumas poucas regras para separar o joio do trigo.

5 práticas essenciais para ter oportunidades mais quentes nas vendas B2B

"Calibrar" mal a temperatura de uma oportunidade poderá impactar significativamente a acuracidade da sua previsão de fechamentos e os seus resultados de vendas. Conheça 5 práticas essenciais para evitar.