Qual o perfil do vendedor B2B ideal?
Ser LEAN, Ser AGILE precisa das pessoas certas!
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Como montar uma boa estratégia comercial na venda B2B – Parte 1
B2B tem suas peculiaridades. A estratégia comercial deve estar atenta a elas!
O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B
Ser LEAN, Ser AGILE precisa das pessoas certas!
Vendedor B2B: só interessa o perfil de vendas consultivas
É sempre um dilema definir qual o perfil mais adequado para as relações B2B. É um praxe refletir-se tratar-se de um perfil mais consultivo ou transacional; um perfil mais técnico ou relacional. Farmer? Hunter?
Como gerenciar as vendas do seu time de vendas?
Gestão eficaz da equipe de vendas é um processo de coaching. É preciso vender ao seu time o quanto ele ganha com esse acompanhamento e mostrar que um certo ritual não vai tirar a liberdade.…
