Como Positioning Selling pode auxiliar na retomada da economia
A retomada da economia não será fácil. Mas será pior, se imaginar, em se tratando de Venda B2B, que se pode fazer mais do mesmo e obter um resultado melhor. É preciso seguir o fluxo…
Tag Archives for venda b2b
Um novo modelo de consultoria de Vendas B2B
Na hora de repensar o modelo de vendas, oxigenar práticas comerciais ou capacitar as equipes de vendas é natural que a empresa busque o auxílio externo de uma consultoria de vendas. Qualquer que seja a…
A Venda B2B Inteligente parte de um bom posicionamento
Não é à toa que a jornada da Venda B2B Inteligente parte do posicionamento. Este é um conceito que mudou a natureza do marketing e da própria venda, mas muitas vezes é negligenciado nesses processos…
As sete habilidades da venda B2B inteligente
No post anterior, resumimos o cenário de negócios que se forma com o encontro de dois grandes aceleradores de mudança: a pandemia e a transformação digital. O resumo dessa ópera já virou mantra ou lugar…
Positioning Selling: a Venda B2B Inteligente
Positioning Selling é a venda consultiva inteligente. A Venda B2B mudou e a metodologia agrega competitividade e habilidades de venda para esse novo momento.
