Não é à toa que a jornada da Venda B2B Inteligente parte do posicionamento. Este é um conceito que mudou a natureza do marketing e da própria venda, mas muitas vezes é negligenciado nesses processos…

Posicionar uma oferta no mercado B2B vai além de construir as melhores especificações técnicas. Marketing e Vendas precisam trabalhar juntos para "empacotar" essa oferta adequadamente