"Calibrar" mal a temperatura de uma oportunidade poderá impactar significativamente a acuracidade da sua previsão de fechamentos e os seus resultados de vendas. Conheça 5 práticas essenciais para evitar.

Quando você cria valor, a chance de seu preço não ser um impeditivo para fechar negócios é muito maior. O coração da venda consultiva é vender valor.

Cold Call é abordar alguém que não te espera e às vezes não te quer. Dá para abrir mão dessa abordagem? Dá para fazer melhor?