Quando falamos de vendas consultivas, o percurso de um potencial cliente até tornar-se um cliente de fato pode ser longo e trabalhoso.

É cada vez mais difícil recrutar e manter equipes de vendas vencedoras. Errar significa perder oportunidades; diminuir produtividade, além de gastar tempo e dinheiro.

Se não há gestão do processo de vendas, os objetivos alcançados resultam de talentos individuais. Para que isso não aconteça, preste atenção aos sinais que sua empresa dá.

A minha avó, que viveu até os 85 anos, usou óculos por mais de cinco décadas. Nunca foi a um oftalmologista, exceto já bem velhinha, quando eu mesmo a levei. Uma única consulta, um único…

Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou…