Num mundo comercial cada vez mais competitivo e complexo, a eficiência e eficácia dos processos e metodologias de vendas B2B tornam-se cruciais para o sucesso empresarial. A POSITIONING, com sua vasta experiência, desenvolveu uma abordagem…

A prospecção é o motor que impulsiona o processo de vendas no ambiente B2B, e nessa arena, abordar as técnicas certas pode ser o divisor de águas entre uma estratégia de vendas bem-sucedida e um…

A implementação bem-sucedida de uma estratégia de Sales Engagement pode levar a organização a transformar seu processo de vendas numa verdadeira “máquina de vendas”. No mundo das vendas B2B, criar uma máquina de vendas é…

Quando bate a incerteza nas projeções de vendas e na apuração de resultados, vem aquela tentação terrena, e, portanto, mais do que natural, de sacar uma pistola com uma bala de prata ou tirar da…

Um erro que não se pode cometer: abandonar a venda de base e as estratégias para key accounts. Temos chamado de “tipping point” da Venda B2B. A área de vendas sempre foi resistente a mudanças…