Gestão eficaz da equipe de vendas é um processo de coaching. É preciso vender ao seu time o quanto ele ganha com esse acompanhamento e mostrar que um certo ritual não vai tirar a liberdade.…

Cold Call é abordar alguém que não te espera e às vezes não te quer. Dá para abrir mão dessa abordagem? Dá para fazer melhor?

É muito importante acompanhar sua taxa de conversão de oportunidades em contratos. Esse é o principal termômetro da produtividade de vendas e uma ótima medida para sua oferta, sua proposta de valor.

Ao invés de gerar leads, comece a pensar em sustentação do pipeline. Algumas ferramentas podem complementar seus processos de inside sales e lead generation

A falta de acuracidade nas previsões de venda geram um sentimento de inépcia e podem encarecer a venda ou gerar custos não desejados na operação. Como melhorar as previsões?