Category Archives for Processos de Vendas

GERENCIAMENTO COMERCIAL: E O CRM NÃO RESOLVEU OS PROBLEMAS – POST 2

Entenda como garantir o sucesso na implementação de um CRM

ACCOUNT PLANNING: definindo a estratégia da conta

Definindo a estratégia das contas estratégicas (Key Accounts)

LEAN SELLING: 11 práticas para melhorar resultados das vendas B2B

Práticas LEAN SELLING para gerar mais valor para o cliente , reduzir custos, etc. acertar mais no processo de vendas e melhorar a satisfação do cliente. Nessa direção, algumas práticas que você deve pensar em…

Os 5 princípios do LEAN SELLING

Uma visão rápida dos cinco princípios do Lean Selling - aplicação de Lean Thinking a vendas B2B

5 práticas essenciais para ter oportunidades mais quentes nas vendas B2B

"Calibrar" mal a temperatura de uma oportunidade poderá impactar significativamente a acuracidade da sua previsão de fechamentos e os seus resultados de vendas. Conheça 5 práticas essenciais para evitar.