Análise win-loss: marketing ou vendas?
A atividade de vendas é um processo vivo em que se busca sempre aprender e melhorar. Por isso, para todas as ações de vendas é preciso estabelecer os objetivos e ter claro cada etapa do…
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Balanceando as vendas do portfólio de ofertas – Parte 2
Como Marketing e Vendas podem trabalhar para melhorar o balanceamento de vendas e evitar a dependência de poucas ofertas para garantir os resultados esperados
Posicionando melhor a oferta no mercado
Posicionar uma oferta no mercado B2B vai além de construir as melhores especificações técnicas. Marketing e Vendas precisam trabalhar juntos para "empacotar" essa oferta adequadamente
Este intrometido field marketing
Enxergar o trabalho dos profissionais de marketing aliado ao trabalho dos profissionais de vendas e perceber essas atividades como complementares é o primeiro passo para compreender a proposta do field marketing.
Forecast: como fugir do chutômetro
Nos processos de gestão de vendas e acompanhamento de oportunidades do Pipeline, um dos maiores dilemas na governança de vendas é a previsão de fechamento de negócios.
