Em B2B, vender valor começa antes da identificação de uma oportunidade.

Vender mais passa a ser cada vez mais um exercício de colaboração entre marketing, vendas, operação, comitê executivo, conselheiros. Cada vez mais uma ação empreendedora.

Conduzir a venda numa relação entre empresas, vendas B2B, torna-se um processo cada dia mais complexo. Certamente, se você precisa atuar de forma mais consultiva, realiza vários tipos de venda que você percorre antes de…

É preciso fazer melhor e diferente. Idéias e conceitos como lean thinking e lean start up aplicadas a vendas B2B

O que as transformações da última década podem impactar nos negócios B2B.?