Principio 5 do LEAN SELLING: venda B2B precisa ser AGILE
A venda também precisa ser Agile! Entenda como.
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Princípio 4 do LEAN SELLING: vendas é um processo de PDCA
Vendas B2B: check and adpapt... check and adpapt... check and adpapt...
Princípio 3 do LEAN SELLING: a venda não começa numa oportunidade
Em B2B, vender valor começa antes da identificação de uma oportunidade.
LEAN SELLING Princípio 1: vender exige gerar valor
Conduzir a venda numa relação entre empresas, vendas B2B, torna-se um processo cada dia mais complexo. Certamente, se você precisa atuar de forma mais consultiva, realiza vários tipos de venda que você percorre antes de…
LEAN SELLING: nova visão para vendas B2B
É preciso fazer melhor e diferente. Idéias e conceitos como lean thinking e lean start up aplicadas a vendas B2B
