Análise win-loss: marketing ou vendas?
A atividade de vendas é um processo vivo em que se busca sempre aprender e melhorar. Por isso, para todas as ações de vendas é preciso estabelecer os objetivos e ter claro cada etapa do…
O que a série House of Cards tem a ensinar sobre vendas B2B
Frank é um deputado canalha. É maquiavélico e atropela tudo e todos no objetivo de conquistar o poder. Apesar do seu caráter duvidoso, ele dá algumas lições para negócios B2B. Conheça quais!
Balanceando as vendas do portfólio de ofertas – Parte 2
Como Marketing e Vendas podem trabalhar para melhorar o balanceamento de vendas e evitar a dependência de poucas ofertas para garantir os resultados esperados
Balanceando as vendas do portfolio de oferta
Aumentar vendas e melhorar margens é sempre o mantra de qualquer organização, mas posicionar o maior número de ofertas do portfólio da empresa no mercado e, em especial, na base de clientes contribui para reduzir…
Tudo que você queria fazer na sua base de clientes mas faltou acontecer
O seu time de vendas está atribuindo a devida importância ao cliente da base? Account Planning é a ferramenta para garantir retenção e fidelização
