A busca pela performance de vendedores B2B é, por certo, um dilema diário. Mais ainda em momentos de retração no mercado e incertezas futuras. Existem inúmeros fatores que contribuem para a melhor ou pior performance…

Nem bala de prata, nem varinha mágica. Uma estratégia comercial para newlogos ou novos clientes envolve somente duas coisas: suor e método. Simples assim. A única observação é que se fosse mesmo tão simples assim, esse…

A Venda B2B nunca foi simples e não passou incólume por esse inesperado 2020. Mas, antes mesmo da pandemia já exigia uma postura bem diferente da venda tradicional. O processo de vendas B2B está ficando…

A venda B2B está diferente? Já escrevemos aqui – pandemias, guerras, grandes evoluções tecnológicas sempre provocam grandes revoluções no comportamento e nas empresas. Estamos vivenciando tudo ao mesmo tempo – pandemia, guerra (quase uma guerra…

Antes mesmo do chacoalho de 2020, a Positioning vinha ponderando sobre como a venda B2B estava diferente. Mais complexa e, por isso, demandando comportamentos, abordagens e metodologia capazes de tratar e dirimir essas novas “complicações”.…