Sempre é educativo olhar o passado. Em especial fazer análise win-loss e análise de resultados. Mas, basear-se só no passado para ajustar projeções de vendas pode ser um erro.

Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM's e as soluções para Sales Management ou Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar…

Em diversas situações da vida o improviso pode sair caro. Frequentemente percebemos que ter preparo para passar por algumas delas faz a experiência ser mais positiva. Quando o assunto diz respeito a processos de vendas,…

Embora muitas vezes tenhamos de remeter à importância da técnica e da disciplina quando falamos sobre obter bons resultados em uma estratégia de vendas, é preciso dizer o quanto importa não perder de vista a…

Empresas de todas as naturezas e portes invariavelmente se deparam com o mesmo dilema: como manter um processo de vendas eficaz.