Se não há gestão do processo de vendas, os objetivos alcançados resultam de talentos individuais. Para que isso não aconteça, preste atenção aos sinais que sua empresa dá.

A Positioning está completando 10 anos. São centenas de projetos em que ajudamos empresas B2B a se posicionar ou reposicionar; construir processos de vendas mais eficazes; se reavaliar e rever suas estratégias e se organizar…

Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou…

Tudo bem. Você já sabe quem é seu melhor cliente, com certeza. Cada um de nós tem um critério diferente para avaliar a qualidade de nossos clientes e, verdade seja dita, quem sou eu para…

Em época de Copa do Mundo, mesmo as mulheres até certo ponto leigas em futebol, como eu, ficam com o assunto em mente. O tema é certo em encontros com amigos, estabelecimentos comerciais, elevadores e…