Nos processos de gestão de vendas e acompanhamento de oportunidades do Pipeline, um dos maiores dilemas na governança de vendas é a previsão de fechamento de negócios.

A Positioning deseja a você um Natal cheio de paz e alegrias (primeiro que tenha superado todas as suas metas em 2013) e um 2014 de grande sucesso e felicidade! Feliz Ano Novo!

As boas coisas da vida costumam vir em duplas. O que seria da faca sem o queijo para cortar? Não é à toa que Romeu e Julieta batizaram a famosa combinação que usamos como título.…

Para dirimir: Pipeline é Pipeline e Forecast é Forecast. Uma boa analogia para evitar confusão.

É possível atingir e melhorar resultados ainda este ano? Ou realizar aceleração de vendas e criar sustentabilidade de vendas para o início de 2010? Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas…