Frank é um deputado canalha. É maquiavélico e atropela tudo e todos no objetivo de conquistar o poder. Apesar do seu caráter duvidoso, ele dá algumas lições para negócios B2B. Conheça quais!

Talvez o maior desejo dos principais executivos seja contar com maior previsibilidade e mais gestão na área de vendas. As organizações vêm aperfeiçoando a gestão mas quando o assunto é CRM a frustração ainda é…

Nos processos de gestão de vendas e acompanhamento de oportunidades do Pipeline, um dos maiores dilemas na governança de vendas é a previsão de fechamento de negócios.

José Carlos Scheidt, Vice Presidente de Vendas da MTEL, conta nesse video como transformou o processo comercial e melhorou a efetividade dos negócios, utilizando metodologia e ferramenta especializadas em vendas consultivas B2B.

Último quarter iniciado, incertezas, turbulências, metas para atingir ainda em 2014 e a necessidade de começar a construir 2015! Conheça os 4 passos para gerar oportunidades de forma mais eficaz!