Naturalmente, as negociações B2B já envolvem ciclos de vendas mais longos. Por isso, o ideal é que os profissionais da equipe de vendas estejam preparados para lidar com um processo como esse.

Conheça as 5 dimensões da estratégia de negócios que precisam estar equilibradas para o sucesso no mundo de vendas consultivas

A concentração de resultados é algo relativamente comum nas organizações. É preciso identificar o quanto antes se essa prática existe para que, então, seja possível dar andamento a ações que eliminem a perda de tempo…

Manter um nível razoável de acuracidade do forecast não é fácil. Listamos 4 razões para você duvidar do seu forecast de vendas. Confira!

Seminário On-line Duração: 31 minutos Acesse em : http://migre.me/2G9oZ (assista e faça download da apresentação) A Positioning, empresa de consultoria especializada em vendas consultivas B2B, irá avaliar situações que impactam negativamente em vendas e apresentar…