É sempre um dilema definir qual o perfil mais adequado para as relações B2B. É um praxe refletir-se tratar-se de um perfil mais consultivo ou transacional; um perfil mais técnico ou relacional. Farmer? Hunter?

Aumentar vendas e melhorar margens é sempre o mantra de qualquer organização, mas posicionar o maior número de ofertas do portfólio da empresa no mercado e, em especial, na base de clientes contribui para reduzir…

O plano para remuneração da equipe de vendas é também parte de uma gestão eficiente. No entanto, definir a remuneração é uma tarefa complexa porque envolve alguns fatores que não podem ser deixados de lado.

Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM's e as soluções para Sales Management ou Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar…

Ter uma equipe produtiva significa contar com um time que consegue superar os resultados esperados dentro do prazo previsto, mas avaliar essa equipe de forma eficaz implica levar em conta fatores relacionados ao contexto em…