Muitos gestores de RH têm assumido áreas estratégicas para o negócio da companhia, como a de Vendas, por exemplo. A tendência se dá pela crescente necessidade das companhias por terem acesso a métricas que indiquem…

Excluindo o fato de que são a porta de entrada das receitas de uma companhia, as vendas B2B nada tem de parecido com as B2C. Quando a negociação acontece entre corporações, em geral, os processos…

Na área comercial, o relacionamento entre vendedor e clientes sempre foi um diferencial positivo no momento de fechar uma venda. Quando falamos de comercialização de produtos e serviços no ambiente B2B, a situação é ainda…

Conquistar novos clientes e manter os antigos é fundamental para a saúde financeira de qualquer companhia. Mas, como garantir o engajamento do time de vendas? Na era digital, o consumidor tem amplo acesso às informações,…

Há quem ainda diga que a profissão de vendedor, por não exigir uma formação específica, necessita apenas de boas habilidades de comunicação e negociação. Mas, isso foi há muito tempo. Hoje, é esperado que esse…