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Balanceando as vendas do portfólio de ofertas – Parte 2

Como Marketing e Vendas podem trabalhar para melhorar o balanceamento de vendas e evitar a dependência de poucas ofertas para garantir os resultados esperados

Balanceando as vendas do portfolio de oferta

Aumentar vendas e melhorar margens é sempre o mantra de qualquer organização, mas posicionar o maior número de ofertas do portfólio da empresa no mercado e, em especial, na base de clientes contribui para reduzir…

Este intrometido field marketing

Enxergar o trabalho dos profissionais de marketing aliado ao trabalho dos profissionais de vendas e perceber essas atividades como complementares é o primeiro passo para compreender a proposta do field marketing.

Cobertura de mercado: como transformar sua base de contatos em oportunidades

O princípio de Pareto está sempre rondando vendas: 80% da receita da empresa advém de 20% dos clientes ou, noutra leitura, de 20% do portfólio de ofertas da empresa. Essa informação pode ser muito útil…

Como escolher a melhor ferramenta para gerir vendas – Parte 1

Não restam dúvidas de que uma plataforma tradicional e amplamente conhecida como o CRM conquistou notoriedade no mercado. Mas será que para alcançar aquilo que você precisa a melhor opção é pagar por grandes pacotes?