Tudo que você queria fazer na sua base de clientes mas faltou acontecer
O seu time de vendas está atribuindo a devida importância ao cliente da base? Account Planning é a ferramenta para garantir retenção e fidelização
Tag Archives for Previsão de vendas
Governança de Vendas: sinais de que está faltando
Não existe solução mágica. A ferramenta de CRM é necessária e um metodologia de vendas é a fundação para que tudo dê certo. Como saber se você anda bem na governança de vendas?
Forecast: como fugir do chutômetro
Nos processos de gestão de vendas e acompanhamento de oportunidades do Pipeline, um dos maiores dilemas na governança de vendas é a previsão de fechamento de negócios.
Acuracidade de Forecast: sua empresa tem?
Para começar a discussão, alguém aí poderia definir o que é Forecast de Vendas?? – “Tô fora, me inclua fora dessa…” – “Previsão de vendas?” Boa, mas essa resposta não basta. Afinal, Forecast de Vendas…
Pipeline e forecast são cunhados
Para dirimir: Pipeline é Pipeline e Forecast é Forecast. Uma boa analogia para evitar confusão.
