Tag Archives for CRM

Tudo que você queria fazer na sua base de clientes mas faltou acontecer

O seu time de vendas está atribuindo a devida importância ao cliente da base? Account Planning é a ferramenta para garantir retenção e fidelização

Posicionando melhor a oferta no mercado

Posicionar uma oferta no mercado B2B vai além de construir as melhores especificações técnicas. Marketing e Vendas precisam trabalhar juntos para "empacotar" essa oferta adequadamente

Governança de Vendas: sinais de que está faltando

Não existe solução mágica. A ferramenta de CRM é necessária e um metodologia de vendas é a fundação para que tudo dê certo. Como saber se você anda bem na governança de vendas?

CRM e Governança de Vendas: só a ferramenta não basta

Talvez o maior desejo dos principais executivos seja contar com maior previsibilidade e mais gestão na área de vendas. As organizações vêm aperfeiçoando a gestão mas quando o assunto é CRM a frustração ainda é…

Este intrometido field marketing

Enxergar o trabalho dos profissionais de marketing aliado ao trabalho dos profissionais de vendas e perceber essas atividades como complementares é o primeiro passo para compreender a proposta do field marketing.