Veja como utilizar a metodologia da Intel e do Google na gestão de vendas.

As metas e objetivos muitas vezes são idênticos, tais como aumentar o sucesso de vendas e o volume de faturamento. Além da metodologia ser diferente, as duas abordagens endereçam situações e contextos bastante diferentes.

Com muito pouco é possível melhorar sensivelmente as previsões de vendas. Disciplina na criação e aferição do forecast e algumas poucas regras para separar o joio do trigo.

Cold Call é abordar alguém que não te espera e às vezes não te quer. Dá para abrir mão dessa abordagem? Dá para fazer melhor?

É muito importante acompanhar sua taxa de conversão de oportunidades em contratos. Esse é o principal termômetro da produtividade de vendas e uma ótima medida para sua oferta, sua proposta de valor.