Para dirimir: Pipeline é Pipeline e Forecast é Forecast. Uma boa analogia para evitar confusão.

É possível atingir e melhorar resultados ainda este ano? Ou realizar aceleração de vendas e criar sustentabilidade de vendas para o início de 2010? Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas…

Num passado não muito longínquo, era vital convencer o cliente de que lhe oferecíamos um produto estratégico. Com a globalização, ele passou a ter um leque de fornecedores, todos lhe oferecendo “produtos únicos”, que no…

Está lá no dicionário: Oportunidade é “ocasião, ensejo, lance, circunstância adequada ou favorável, conveniência”. Ou seja, assim como uma venda bem sucedida, a qualificação de oportunidades como “quente” quando é uma circunstância adequada ou favorável para…

A obsessão de todo gestor de vendas (e dos vendedores também) é a geração de leads. Serviços de call center são sub-contratados com essa finalidade, quando não são montadas grandes estruturas in house para fazer…