by Metas de Vendas | Ago 11, 2014 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Planejamento
Empresas de todas as naturezas e portes invariavelmente se deparam com o mesmo dilema: como manter um processo de vendas eficaz. A base de tudo é ter um processo formal e documentado, amparado por uma metodologia e uma ferramenta aderente ao seu processo....
by Metas de Vendas | Ago 4, 2014 | Banco de Perguntas
Seu time de vendas está preparado para suas metas? Ou seus gols dependem de um ou dois craques apenas? Todo o time tem um só objetivo: vencer. Mas, cada equipe tem algo a realizar para que isso aconteça no processo de vendas. No time corporativo, por exemplo, a meta...
by Luiz Soldatelli | Ago 1, 2014 | Banco de Perguntas
Em 2014, a Positioning comemora 10 anos de atividades. Neste período realizamos mais de 150 projetos e acreditamos que tivemos uma contribuição positiva para as empresas que estiveram conosco. Agradecemos os clientes que realizaram e vêm realizando projetos conosco,...
by Decio Westphalen | Ago 16, 2011 | Banco de Perguntas
Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou ou não sabe fazer nada, então virou vendedor. Hoje...
by Metas de Vendas | Fev 23, 2011 | Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
Tudo bem. Você já sabe qual é o melhor perfil de cliente, com certeza. Cada um de nós tem um critério diferente para avaliar a qualidade de nossos clientes e, verdade seja dita, quem sou eu para querer lhe ensinar qual é a sua verdade. No entanto, todos nós...
