by Metas de Vendas | Mai 29, 2015 | Banco de Perguntas, Processos de Vendas
Os processos de avaliação de oportunidades ou de go/ no go nem sempre são formais e estruturados. Estruturar padrões e registrar suas escolhas no CRM é fundamental para eficácia do processo de vendas. Em primeiro lugar, para que você utilize melhor seus recursos de...
by Metas de Vendas | Mai 15, 2015 | Planejamento
Crescer. Quase sempre é essa a meta. Crescer muito. Invariavelmente esse é o desejo. Naturalmente, é sempre muito difícil criar um equilíbrio entre a realidade e o desejo de crescer a taxas mais significativas. As metas de vendas não podem ser realistas ou tímidas...
by Metas de Vendas | Out 21, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
O que levar em conta Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM’s e as soluções para Sales Management e Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar a melhor...
by Metas de Vendas | Set 23, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
“Resultados são obtidos aproveitando oportunidades e não resolvendo problemas” Peter Drucker Em diversas situações da vida o improviso pode sair caro. Ter preparo para passar por situações não previstas e, melhor, planejar-se para prevenir ao máximo...
by Metas de Vendas | Set 9, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
Embora muitas vezes tenhamos de remeter à importância da técnica e da disciplina quando falamos sobre obter bons resultados em uma estratégia de vendas, é preciso dizer o quanto importa não perder de vista a compreensão do passo a passo dentro do processo de uma...
