by Silvia Miraldo | Jul 19, 2010 | Força de Vendas
Em época de Copa do Mundo, mesmo as mulheres até certo ponto leigas em futebol, como eu, ficam com o assunto em mente. O tema é certo em encontros com amigos, estabelecimentos comerciais, elevadores e ambientes profissionais. E foi assim que me peguei fazendo uma...
by Metas de Vendas | Mai 24, 2010 | Processos de Vendas
As boas coisas da vida costumam vir em duplas. O que seria da faca sem o queijo para cortar? Não é à toa que Romeu e Julieta batizaram a famosa combinação que usamos como título. Um é pouco. Dois é bom. Para ser bom, ou até melhor, os dois precisam ser diferentes....
by Eduardo Santos | Mar 16, 2010 | Explicação de Conceitos, Força de Vendas, Processos de Vendas
Para começar a discussão, alguém aí poderia definir o que é Forecast de Vendas?? – “Tô fora, me inclua fora dessa…” – “Previsão de vendas?” Boa, mas essa resposta não basta. Afinal, Forecast de Vendas não pode ser entendido de...
by Metas de Vendas | Jan 20, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* Na última parte desta série, buscamos unir os temas das partes 2 e 3. Se os vendedores podem ser comparados a predadores, os caracterizados como farmers também poderiam? Ou seriam casos especiais na área de vendas, com perfil totalmente...
by Metas de Vendas | Jan 14, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* Na área de vendas, com o tempo, estabeleceu-se a distinção entre dois tipos ‘clássicos’ de profissionais de vendas: o hunter (caçador) e o farmer (fazendeiro). O primeiro se encaixa com naturalidade na nossa comparação prévia com...
