by Metas de Vendas | Set 6, 2017 | Banco de Perguntas
A área comercial de uma companhia precisa ser muito bem estruturada para permitir que o negócio cresça. No discurso é fácil. Mas quando chega a hora de colocar a mão na massa é comum que o gestor se veja em meio a uma série de desafios da gestão comercial, em...
by Metas de Vendas | Jun 8, 2017 | VENDA AGILE
Dez entre dez vendedores são resistentes em documentar suas atividades durante o processo comercial. Dez entre dez gestores de vendas preferem o seu time na rua prospectando, vendendo, do que perdendo tempo com o CRM ou as planilhas.É muito comum também que...
by Metas de Vendas | Mai 31, 2017 | VENDA AGILE
Se você é da área de vendas, provavelmente, deve saber que o excesso de processos internos pode ser um complicador para o bom desempenho dos vendedores. Isso porque é comum que eles se percam em meio a tantas informações, saiam das reuniões de alinhamento...
by Metas de Vendas | Mar 13, 2017 | LEAN SELLING, Processos de Vendas, VENDA AGILE
No Post anterior, apontamos os principais problemas durante a implementação de um CRM. Neste Post, vamos explorar como garantir o sucesso! Envolva toda a equipe de vendas, desde o começo: O segredo do sucesso com o CRM é envolver ativamente...
by Metas de Vendas | Jun 2, 2015 | Banco de Perguntas, Processos de Vendas
A área de vendas certamente é a área mais estressada e pressionada nas corporações, especialmente em momentos de baixa na economia, em que os ciclos de venda ficam mais longos; as decisões de compra mais difíceis e a competição mais acirrada. De qualquer forma,...
