by Consultores Positioning | Set 25, 2018 | Gerenciamento Comercial
Uma recente pesquisa realizada pela SiriusDecision (The 2018 Global Chief Sales Officer Study) trouxe um dado preocupante para a área comercial: menos de 50% dos vendedores estão batendo as metas de vendas. Ainda de acordo com o estudo, alguns pontos indicam que está...
by Metas de Vendas | Dez 21, 2017 | VENDA AGILE
O que fazer quando 20% de seus clientes geram mais de 80% de suas vendas B2B? Parece brincadeira, mas é muito comum encontrar companhias que ‘sobrevivem’ do orçamento proveniente somente dessa de parte da sua base de clientes, deixando de explorar a totalidade da...
by Metas de Vendas | Nov 23, 2017 | Banco de Perguntas
Já faz tempo que ‘fidelização’ virou uma palavra de ordem nos processos de vendas B2B. Com tantas ofertas no mercado e a forte demanda por serviços direcionados, os clientes acabam por escolher muitas vezes pelo melhor preço ou por fatores que acompanhem sua jornada...
by Metas de Vendas | Nov 16, 2017 | VENDA AGILE
Levanta a mão o gestor comercial que nunca teve problema com a equipe para atingir as metas? Isso acontecer uma vez ou outra até que é normal. O problema é quando o fato se torna recorrente. A equipe fica cada vez mais desmotivada e os resultados começam a despencar....
by Metas de Vendas | Set 20, 2017 | VENDA AGILE
Lean Start up (empresa enxuta), Agile (metodologia ágil), MVP, SCRUM, OKR, conceitos que se tornaram o fundamento das startup’s do Vale do Silício e de várias empresas de tecnologia da informação e que podem servir de inspiração para um processo de vendas mais...
