by Consultores Positioning | Dez 10, 2024 | Processos de Vendas
Na complexidade do universo da Venda B2B, manter uma gestão comercial previsível e orientada a resultados exige mais do que apenas métricas de desempenho tradicionais. Assim como no cuidado com a saúde, a “vitalidade” do processo de vendas precisa ser continuamente...
by Metas de Vendas | Abr 30, 2020 | Gerenciamento Comercial
Empresas interessadas em superar os desafios do processo de Vendas B2B precisam estar dispostas a se manter atualizadas com relação a processos e ferramentas. Por exemplo, é possível que você, líder comercial, tenha ciência sobre o andamento das ações do seu grupo....
by Metas de Vendas | Abr 27, 2020 | Gerenciamento Comercial
A Venda B2B está cada vez mais desafiadora, o que tem exigido das empresas olharem com mais atenção para as etapas do processo de vendas, elevando os investimentos em metodologias, ferramentas e capacitação da equipe, além de planejamento da estratégia...
by Sarah Moraes | Out 24, 2019 | Uncategorized
Venda B2B é uma das negociações mais complexas que existem. Isso porque, após a longa jornada de prospecção para ficar cara a cara com alguém que ouça a oferta do seu vendedor, é possível que comece a fase de cotação. Como a venda B2B envolve cifras altas, os clientes...
by Luiz Soldatelli | Mai 2, 2019 | Processos de Vendas, VENDA AGILE
Há quem ainda diga que a profissão de vendedor, por não exigir uma formação específica, necessita apenas de boas habilidades de comunicação e negociação. Mas, isso foi há muito tempo. Hoje, é esperado que esse profissional seja multitarefa e conheça o mercado de...
