by Metas de Vendas | Mai 22, 2015 | Explicação de Conceitos, Processos de Vendas
Pode não parecer, mas e-commerce e vendas consultivas têm algo em comum: a taxa de conversão em vendas. Quem já vivenciou ou leu sobre e-commerce sabe que uma das maiores preocupações de uma loja virtual é a taxa de conversão. Isso porque gerar uma imensa massa de...
by Metas de Vendas | Mai 6, 2015 | Ferramentas de Vendas, Planejamento
Projeções de vendas muitas vezes são o ponto central das frustrações da equipe de vendas e a dor de cabeça de gestores de vendas e dos executivos. Não fechar o que estava previsto fechar; não bater a meta que se pensava em bater deixa a empresa “down” e com a...
by Metas de Vendas | Mar 27, 2015 | Marketing, Processos de Vendas
De uma maneira geral, uma oferta, seja ela um produto, um serviço ou as duas coisas, percorrem um mesmo caminho, navegando pelo mercado. Temos uma fase inicial de investimento, que podemos chamar de desenvolvimento de produto e depois uma fase de posicionamento...
by José Carlos Pugliese | Out 8, 2014 | Planejamento, Processos de Vendas
Último quarter iniciado, fim de ano, de um ano curto (Copa, Eleições), ano complexo (sem crescimento, inflação), metas para atingir ainda em 2014, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2015, ameaças, empregos em jogo,...
by Metas de Vendas | Out 3, 2014 | Explicação de Conceitos, Metodologias
São inúmeras as histórias de produtos que são resultados de mentes privilegiadas, têm tudo -aparentemente- conspirando a seu favor e no final das contas acabam em fracasso. Mesmo empresas como a Apple, referência maior em tecnologia, design e usabilidade, carrega...
